Managez la vente de vos financements
Animez des réunions formatives et développez les compétences de vos collaborateurs
Formation créée le 07/07/2021. Dernière mise à jour le 18/06/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Développer les compétences des collaborateurs est une clef de réussite et de succès. Ce programme de formation a pour objectif de créer un suivi efficace de l'activité vente de financement, d'accompagner les vendeurs à surmonter leurs craintes et à priori, de s'assurer au quotidien du niveau d'expertise de vos collaborateurs, d'animer les équipes par la mise en action, d'utiliser des outils innovants et pertinents, de développer la capacité à négocier des équipes commerciales et de défendre la rentabilité de l'entreprise. A l’issue de ce cette formation, vos managers seront capables d’animer leurs équipes avec une méthodologie efficace et éprouvée afin d’optimiser la performance des ventes de financements et des assurances de leurs équipes
Objectifs de la formation
- Piloter les ventes de financements au quotidien
- Maitriser la méthodologie vendeurs
- Entrainer ses équipes pour une pratique facilité
- Utiliser des supports d'aides à la vente
- Accompagner son équipe vers la réussite
- Préparer et réaliser ses animations de réunions formatives
- Traiter les objections vendeurs
- Analyser et optimiser ses actions
- Assurer la mise en oeuvre et l'ancrage dans le temps de la méthode
Profil des bénéficiaires
- Chefs des ventes
- Ches de groupes
- Directeurs de site
- Maitrise des techniques de ventes
- Fondamentaux du management
- Maitrise des outils de la marque et de la captive
- Français lu, parlé, écrit
Contenu de la formation
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Piloter les ventes de financements
- Découvrir l'outil de suivi
- Maitriser le questionnement du suivi d'activité
- analyser les offres réalisées
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Maitriser la méthode
- Se placer en expert, connaitre les arguments produits de manières exhaustive
- Devenir un leader
- Mettre ses collaborateurs en action
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Développer les compétences de son équipe
- Entrainer les vendeurs quotidiennement
- Mettre ses vendeurs en action
- Les accompagner dans le développement de leurs compétences
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Mettre en oeuvre
- Concevoir les cas clients et les mise en situation
- Anticiper les objections vendeurs
- Analyser les offres vendeurs
- Accompagner avec récurrence et régularité pour ancrer les meilleurs pratiques
Denis PARENT Diplômé de l'école de vente RENAULT Formateur référant de l'école de PEUGEOT (4ans) Formateur professionnel certifié C.E.G.O.S et de la F.F.P Expert formateur depuis 2009 Expert de la distribution automobiles (35 ans d'expérience) Coach en vente automobiles, animation des équipes et pilotage des services
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Travaux de groupe
- Etude de cas concrets sur des situations tirées du réel
- Quiz en salle sur différents supports
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Livret d'activité
- Livret ressource