Act intégrer le poste de vendeur société

Formation créée le 02/02/2022. Dernière mise à jour le 18/06/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (2 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui

Act intégrer le poste de vendeur société


Ces 3 journées "AFEST" Action de Formation En Situation de Travail permet d'accompagner les vendeurs dans leur prise de fonction à ce poste. Cette action permet de valider les points forts, de formaliser les plans d'actions de progressions et d'ancrer dans le temps les bonnes pratiques. Elle assure au nouvel entrants l'apport de l'expertise de son accompagnateur et facilite l'atteinte de son objectif, réussir dans son nouveaux métier.

Objectifs de la formation

  • Identifier ses pistes de développements de business
  • Connaitre et utiliser la fiscalité automobiles
  • Prospecter avec méthodes
  • Présenter, argumenter et vendre le financement aux clients PRO

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Vendeurs automobiles confirmés
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Identifier ses pistes de développements de business
  • Découvrir son territoire, identifier les clients potentiels
  • Cibler des prospects avec précision
  • Se fixer des objectifs SMART
Connaitre et utiliser la fiscalité automobiles
  • La TVA
  • La TVS
  • Les postes intéressants du bilan
  • L'amortissement et la création de charges
Prospecter avec méthodes
  • Définir une cible de prospection
  • Préparer ses appels et son approche
  • Identifier et atteindre les objectifs d'une action de prospection téléphonique
Présenter, argumenter et vendre le financement aux clients PRO
  • Connaitre les différents financements des clients PRO
  • Valoriser les prestations associées aux financements

Équipe pédagogique

Denis PARENT Diplômé de l'école de vente RENAULT Formateur référant de l'école de PEUGEOT (4ans) Formateur professionnel certifié C.E.G.O.S et de la F.F.P Expert formateur depuis 2009 Expert de la distribution automobiles (35 ans d'expérience) Coach en vente automobiles, animation des équipes et pilotage des services

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

TAFS 80% Evaluation Générale : 9.6/10 (2022)
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (2 avis)

Capacité d'accueil

Un seul apprenant

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Pour toutes demandes spécifiques contacter : Marianne GERBAUD notre référent SYNETHIS au : 04 65 62 00 42