Utiliser la fiscalité comme un argument de vente
Formation créée le 11/04/2025. Dernière mise à jour le 23/05/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vous permettra de mieux appréhender vos clients professionnels (artisans, commerçants, professions libérales, PME, PMI…) en découvrant leurs besoins spécifiques. Vous serez capables d’argumenter les particularités et les impacts comptables & fiscaux de leurs achats (VP, VU, VO), ainsi que leurs différentes possibilités de financement (achat ou location). Vous serez également capables d’analyser leurs documents financiers et de les conseiller au mieux dans leur démarche.
Objectifs de la formation
- Découvrir le client professionnel via un questionnement adapté
- Décrypter et analyser les documents financiers
- Situer les différents financements et mesurer leur impact comptable et fiscal
- Calculer les impacts financiers d’un achat professionnel et les argumenter
- Chiffrer la TAVT et la TAU
Profil des bénéficiaires
- Concession automobile
- Vendeurs (hall, secteur, VN, VO, sociétés), CDV, souhaitant optimiser son approche du client professionnel
Contenu de la formation
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Identifier les postes du bilan
- Repérer les postes du bilan les plus important
- Lire et comprendre un compte de résultat
- Formaliser son analyse
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Mesurer l'impact fiscal des différents financements
- Comprendre l'impact d'un amortissement
- Comprendre l'impact d'une charge
- Mesurer l'avantage des différents impacts
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Expliquer la TAVT, les avantages fiscaux d'un véhicule électrique et la mise en œuvre d'un suramortissement
- Expliquer les différentes taxes à l'utilisation d'un véhicule
- Argumenter l'ensemble des avantages liées aux véhicules propres
- Présenter au client les conditions de mise en œuvre d'un suramortissement
Denis PARENT Diplômé de l'école de vente RENAULT Formateur référant de l'école de PEUGEOT (4ans) Formateur professionnel certifié C.E.G.O.S et de la F.F.P Expert formateur depuis 2009 Expert de la distribution automobiles (35 ans d'expérience) Coach en vente automobiles, animation des équipes et pilotage des services Josselin PAIRE - Technique et APV Laurent LECA - Activité VO Sophie CHAMBRY - Financement Catherine LAURENT - Tutorat Céline FATTORI - Administration de la formation
- Feuilles de présence.
- QCM digitaux.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle de formation à distance.
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.