Intégrer le poste de vendeur société
Formation créée le 03/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ces 3 journées "AFEST" Action de Formation En Situation de Travail permet d'accompagner les vendeurs dans leur prise de fonction à ce poste. Cette action permet de valider les points forts, de formaliser les plans d'actions de progressions et d'ancrer dans le temps les bonnes pratiques. Elle assure au nouvel entrants l'apport de l'expertise de son accompagnateur et facilite l'atteinte de son objectif, réussir dans son nouveaux métier.
Objectifs de la formation
- Identifier ses pistes de développements de business
- Connaitre et utiliser la fiscalité automobiles
- Prospecter avec méthodes
- Présenter, argumenter et vendre le financement aux clients PRO
Profil des bénéficiaires
- Vendeurs automobiles confirmés
- Aucun
Contenu de la formation
-
Identifier ses pistes de développements de business
- Découvrir son territoire, identifier les clients potentiels
- Cibler des prospects avec précision
- Se fixer des objectifs SMART
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Connaitre et utiliser la fiscalité automobiles
- La TVA
- La TVS
- Les postes intéressants du bilan
- L'amortissement et la création de charges
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Prospecter avec méthodes
- Définir une cible de prospection
- Préparer ses appels et son approche
- Identifier et atteindre les objectifs d'une action de prospection téléphonique
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Présenter, argumenter et vendre le financement aux clients PRO
- Connaitre les différents financements des clients PRO
- Valoriser les prestations associées aux financements
Denis PARENT Diplômé de l'école de vente RENAULT Formateur référant de l'école de PEUGEOT (4ans) Formateur professionnel certifié C.E.G.O.S et de la F.F.P Expert formateur depuis 2009 Expert de la distribution automobiles (35 ans d'expérience) Coach en vente automobiles, animation des équipes et pilotage des services
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.